Mettre en oeuvre la stratégorie commerciale immobilière

• Etudier le marché immobilier (environnement, concurrence) d’un secteur géographique donné afin de répondre aux demandes de la clientèle ainsi qu’aux objectifs professionnels
• Analyser l’offre et la demande immobilière d’un secteur géographique afin de mettre en relation les vendeurs et potentiels acquéreurs / bailleurs et potentiels locataires
• Collecter les informations sur les potentiels clients en utilisant différents canaux et outils de communication et en adaptant sa communication à la cible
• Construire un argumentaire commercial en lien avec les besoins et attentes d’une cible définie afin d’optimiser les transactions immobilières
• Concevoir des outils d’aide à la vente (OAV) améliorant l’efficacité du traitement de l’information et optimisant ainsi les opérations immobilières
• Valoriser un bien et assurer sa promotion omnicanale dans le but de trouver un acquéreur/ loueur
• Organiser et planifier la visite de biens immobiliers dans l’optique de déclencher une transaction immobilière

Mener une négociation immobilière

• Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
• Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
• Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
• Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
• Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
• Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
• Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
• Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur
• Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Accompagner la contractualisation immobilière

• Informer sur les différentes modalités concernant l’accès à la propriété, la jouissance d’un bien immobilier, la transmission d’un patrimoine immobilier, la défiscalisation
• Informer le client sur les dispositifs fiscaux en vigueur
• Informer le client sur l’obligation d’assurer les biens
• Informer le client des obligations en matière d’urbanisme
• Mettre en relation le client avec un réseau d’experts de l’immobilier afin de sécuriser l’opération immobilière
• Préparer l’acte de vente/ achat/ location
• Recenser tous les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier (vente ou location) à transmettre au notaire ou au propriétaire bailleur
• Toutes ces compétences s’entendent dans le respect de la réglementation de l’activité de négociateur immobilier, ainsi que de la législation en vigueur dans le secteur immobilier.

Nous consulter

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• Cours magistraux
• Étude de cas
• Travaux de groupe
• Jeux de rôle
• Brainstorming
• Plateforme de formation digitale
• Mise en situation en plateau technique…