Objectifs
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service : • Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini • Prospecter et négocier une proposition commercialeEn savoir plus
Programme de la formation
CCP1 : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
• Organiser un plan d’actions commerciales
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation
• Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
CCP2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
• Négocier une solution technique et commerciale
Débouchés / Métiers
• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
Modalités d'évaluation
À l’issue du parcours de formation, le candidat est évalué par un jury composé de professionnels lors d’une session de certification :
• Mise en situation professionnelle Entretien technique
• Entretien technique
• Entretien final
• Présentation d’un Dossier Professionnel (DP)
• Résultat des évaluations en cours de formation (ECF)
Méthodes pédagogiques
• Alternance de théorie et pratique
• Étude de cas
• Travaux de groupe
• Mise en situation
• Plateforme de formation digitale
Public
Tout public
Durée
Nous consulter
Pré-requis
Classe de terminale ou équivalent
Financement
Nous consulter
Sanction/Diplôme
Titre Professionnel du Ministère du Travail – Niveau 5
Taux de satisfaction
À venir…
Taux d’obtention
À venir…
Taux d’insertion
À venir…
Mise à jour des taux de satisfaction, d’obtention et d’insertion au 1er décembre de chaque année.